Modelo de Influencia situacional

Aplicación del modelo de influencia situacional a una situación de trabajo

ASERTAR
situación: su jefe acaba de informarle que va a tener nuevas responsabilidades adicionales como parte de su trabajo.
Objetivo de infleuncias: Lograr que mi jefe me elimine algunas de esas nuevas responsabilidades.
Enunciados de estilo personal:

• "Gracias por la confianza que han depositado en mi, sin embargo con todas estas nuevas responsabilidades no crea que sea capaz de cumplir optimamente el trabajo que ya realizo".
• "Con tantas nuevas responsabilidades el tiempo no me alcanza, para cumplirlas me sería sumamente útil un asistente".
• "Yo estaría dispuesto a asumir todas estas nuevas responsabilidades si recibiera un aumento salarial".

PERSUADIR
Situación: su supervisor esta pronto a implenmentar un nuevo plan o proceso en su departamento. Sin embargo, usted está convencido de que este plan no trabajará y usted tiene buenas razones.
Objetivo de influencia: Convencer a mi jefe que tome mis ideas

• "He realizado un estudio X proyecto y creo que podemos mejorar el rendimiento de la empresa".
• "Los datos indican que la mejor decisión en esta situación es..."
• "Que le parece si  verificamos los datos antes de implementar su plan para poder mejorarlo"